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老油條
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更新:2012/12/18
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看哥如何跑業(yè)務(wù)-新工作第一天手記
今天，哥終于結(jié)束了失業(yè)狀態(tài)，開始新工作，又開始忙碌起來了！我的新工作就是跟南哥、大塊頭一起做農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)賬電話的推廣業(yè)務(wù)。其實(shí)工作內(nèi)容蠻簡單的，我們只是需要到一些商業(yè)區(qū)找到店鋪老板或者生產(chǎn)廠家老板（統(tǒng)稱客戶），然后跟他們洽談，倘若對方有意愿安裝轉(zhuǎn)賬電話機(jī)，我們就跟對方簽下合同，我們把合同帶會銀行，由銀行提供后續(xù)的服務(wù)，我們的工作就完成了！簡單吧？No！
其實(shí)我們的工作一點(diǎn)都不簡單！首先，你必須要臉皮夠厚！倘若你不能勇敢地去登門找老板談，你永遠(yuǎn)簽不到合同！每當(dāng)我“害羞”地站在別人的門口猶豫要不要進(jìn)去的時候，我就會想想馬云的那句話，有時候，有可能要失敗，有可能不失敗的話，我愿意做個嘗試！進(jìn)去，或許還有希望簽到合同；不進(jìn)去，就絕不可能簽到合同！于是我就會有信心有勇氣有沖動了！接著，哈哈！就會雄糾糾氣昂昂地微笑得露出前門六顆牙齒跑進(jìn)去逮著人就讓他找出老板的“藏身之處”，然后“拖”老板出來滔滔不絕地推銷起我們的產(chǎn)品！哈哈···
第二，你必須要有腦子！用我們周大哥的話來說，就是，要善于動“老子”！很多時候，不同的人，會問你不同的問題，有的問題甚至你自己都不是很了解的。這個時候，你必須要醒目點(diǎn)了！要能隨機(jī)應(yīng)變，靈活解釋！另外，如果對方?jīng)]有問到關(guān)于合同條款里對他們不利的條款或者自己的產(chǎn)品比別人不足的地方，你就不要傻愣愣地主動跟他坦白了！有時候啊，不說出來，是為了你（特指業(yè)務(wù)員）好！嘿嘿！
其實(shí)啊！這工作對于我和南哥來說，一點(diǎn)都不難！因?yàn)槲覀兌际墙?jīng)過了社會調(diào)查的超級無敵艱難大考驗(yàn)的！有了前幾個星期的社會調(diào)查工作的經(jīng)歷，以及和陌生人（特別是靚女）“搭訕”的經(jīng)驗(yàn)，我們今天可謂是出師蠻順利的！我簽到兩份合同，南哥三份。老手塊頭嘉榮則是延續(xù)他一直以來輝煌的戰(zhàn)績，今天一天簽到完整的四份合同，另外兩份還欠相關(guān)證件復(fù)印件的！嗯！成績不錯！明天再接再厲！我們就是打不垮、戰(zhàn)不死的強(qiáng)人！招之則來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝！這就是我們了！哥們堅信，社會調(diào)查是這樣，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)我們也必定這樣！Comeon！Ibelieve，soIcan！
后記：今天晚上，哥居然接到了一個電話，是來約我明天去簽合同的！太爽了！樂呆了！塊頭說他也留了N多電話給那些猶豫不決的客戶，希望有一天他們“覺悟”了，然后主動打電話約自己簽合同。但是一直都沒有接到過一通電話是約他去簽合同的！今晚哥居然神了！哈哈··· |
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