近期有些家長帶上孩子來到東莞理想家教實體店接受家教老師的學科摸底，在談到一對一輔導價格時，家長用“市場砍價”的方式希望我們能提供一些費用優惠，或者送課時。參加中考一對一輔導的莞城羅沙學生家長翟先生說：“其他輔導機構是有送課時的，為什么你們機構都沒有送課時的呢？”譚老師在此談下對一對一輔導價格優惠的理解，探究這種優惠能否真心實意惠及家長和學生。

（一）一對一輔導價格水平分析

目前東莞理想家教所定一對一輔導價格是當前東莞課外輔導機構中最低價的水平，僅為同行輔導機構費用的一半，甚至連一半都沒有。之所以能推出“廉價教育”，是因為我們主打網絡推廣，而不是線下推廣，從而節省了大量廣告物料和租用成本。另外，我們的教室也選擇設置在低成本的高樓層，節省了一定的成本，而這些節約最終能惠及學員，可以減少教育成本實現同樣的教育效果。當然，為了做好輔導工作、提高市場競爭力，我們的工作也在日臻完善。

（二）對教育的理解決定一對一輔導價格

我們認為，教育不應該是奢侈品，而應該是一種大眾需求，應該以最樸素的方式進行，大眾廉價教育一定是今后社會的發展趨勢。雖然輔導機構有盈利的目的成分，但作為教育工作者仍需體現本真教育的理念，盡量剔除金錢交易的成分。有些同行機構為了吸引更多家長前來報到，設置了“某個時間段報名打折”、或者“哪一天前報名送多少課時”的規則，實際上這是市場營銷成分。東莞理想家教老師們都不愿意把教育過分地商業化，應該專注于如何讓學生學得更好，而不是花費大量時間去琢磨家長的心理，迎合消費者的心理需求。當然，我們會一直堅持這種運作理念，用教學效果回饋父母。

（三）學費打折和送課時不能惠及學員

上面提到我們對輔導教育的理解，當然，我們不愿意使用營銷策略來玩弄廣大父母心。不過，“羊毛出在羊身上的道理”還是要跟家長表達清楚。學費收貴了，什么送課時、打折，那不是非常簡單的事情了？做生意的朋友都應該懂這種道理。另外，家長不能以商業消費者的定位受教育，把教育定義成金錢交易，最終在孩子家庭教育業方面造成不良影響。某些同行輔導機構以學費打折和送課時的方式宣傳，從法理情理上都是可以接受的，不過這種實際不能惠及家長的東西卻以“優惠”為嚼頭，多多少少有些欺騙的成分。

文末，再次歡迎中小學生參加東莞一對一輔導，為學生梳理知識、傳授科學學習方法！